购买手机多花三千元！转转租赁新策略为何比直接购买更贵？

花1万1买个官方标价才7999的手机，真是“钱坑”啊。

这可不是段子，而是“转转”APP上真真正正的实打实的买卖。

以最新款iPhone 17（512G）为例，官方售价为7999元。然而，在转转的“乐租”业务中，若选择“租满12个月后买断”方案，你需要：

每个月得交523元的租金；

过了一年，又得付4991元的剩下款项。

到头来，这部手机你一共花了11,267块钱。

比官方标价多出了3,268块，差了不少呢。

算下来，这笔买卖的年化收益率超过了40%，远远超出国家法律保障的利率上限。就算考虑到平台的优惠，利息依然高得让人吃惊。

实际上，这已经超出了“租赁”的范围，本质上更像是一种变相的高息借贷。

曾经以“让二手交易更靠谱”为招牌的平台，现在悄没声儿地揭开了伪装，露出了“金融玩家”的真面目。这次激进的转型，实际上反映出整个平台在生存路上遇到的不少难关。

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讲到转转最近做的一个大动作，可得说是彻底关掉个人卖家业务（C2C），这事儿一出来，算是搅动了行业的风云。

这就意味着咱们这些普通人，再也无法在转转上随心所欲地发帖或买卖自己的闲置物品了。这一步走得挺绝的，几乎等于自己把双手都绑了起来。

晓得吧，一个二手平台的热度和人气，主要靠的是数不清的普通用户共同打造的繁荣生态。就像隔壁的闲鱼，能达到2亿月活，也是靠这个拼出来的。

转转的CEO黄炜在内部信里无可奈何地说，C2C业务的收入只占集团的3%。这看似轻描淡写的话语，背后却透露出残酷的现实：在和闲鱼的流量大战中，转转败得一败涂地。

想当年，转转可是出生就含着金汤匙的“天之骄子”。从58同城独立出来，手里拿着腾讯、小米等大佬的超过10亿美元融资，还曾一度被请进微信支付的“九宫格”，享受着亿万级别的流量入口。

就算这样，它依旧没法动摇那个依托淘宝天猫、用户基础更坚实的闲鱼的地位。

经过一番烧钱大战，闲鱼凭借庞大的用户基础依旧屹立不倒，而转转的月度活跃用户一直在千万上下徘徊。既然正面交手难以取胜，只能选择另找出路。砍掉实力不足的C2C，不仅是为了止损，也是一种被逼到绝境的无奈之举。

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舍弃了个人业务后，转转把所有的希望都寄托在“官方验”模式上（C2B2C），其实就是平台先从用户那边收手机，经过官方检测和翻新之后，再将它卖给别的用户。

在这个领域里，转转面对的对手就是“爱回收”。从数据来看，两家实力旗鼓相当，算是站在同一水平线上了。

到了2024年，爱回收的二手手机回收总额达到了62亿，而转转则稍微领先，达到了58亿。在销售方面，转转拿下了78亿的成绩，稍稍超过了爱回收的77亿。

表面看起来差不多，不相上下，但这些耀眼的数字背后，其实隐藏着不小的成本压力。

“官方验”这事儿确实是一门不折不扣的“大买卖”，得搞一大堆线下门店去回收手机，还得砸钱建立庞大的质检中心，进行标准化作业。爱回收的创始人还算过一笔账：开一家最基础的门店，硬件投资得7万起，每个月的运营费用也得3万左右起步。

转转为了不被落下，真是下了大血本，光2024年就投了2个亿，用来壮大质检团队。

钱像水一样哗哗地花招，可问题是，转转已经好几年没有再搞到新一轮融资了。老本越挖越快，盈利的重担就像座大山压在心头。

为了赚点钱，平台只能拼命压低回收价，再把售价往上调，也就是“低收高卖”。这做法本身就跟用户的利益背道而驰。2023年，有个博主曾亲自试了一下：他用3112元在转转门店买了一部手机，转身去另一家转转门店要求回收，结果对方只愿意出1990元，转手之间差价超过了1100元。

口碑和盈利，这两样几乎陷进了一个难以打破的死局。重资产的运营方式不停地烧钱，主营业务也遇到盈利的瓶颈，不得不说，转转迫切需要找到个新的“血包”来续命输血。

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于是，转转的目光转向了最能快速挣钱的那块——金融领域。

当你打开转转APP的“我的钱包”页面，会看到“发条分期”、“发条借钱”和咱们一开始提到的“乐租”业务，占据了核心地点。这“乐租”业务，倒是转转目前赖以为生的主要现金来源，可惜，这头“奶牛”被喂得，全是高利息的“毒草”。

年化利率要超过40%，这可不再算是租东西了，而是变成放贷啦。更让人担心的是，这种门槛高、利息高的“租机”服务，渐渐变成了一些急着用钱、征信不太好的人的“救命稻草”。

一位曾经有过逾期经历的用户透露了一条隐藏的链条：在他在不少网贷平台碰壁以后，有中介主动找上门，推荐他去转转什么的平台租手机。操作其实挺简单：用自己的身份证租一部最新款的高档手机，手续办完后马上通过二手渠道卖掉，换点现金用来“拆东墙补西墙”。

这些走投无路的人，根本就不在乎一年后要多付几千块，只关心眼前到底能不能搞到钱。至于转转，虽然说会对用户进行征信审核，但那些利率高得离谱，远远超过正常水平，实际上也在筛选和吸引着这一类高风险的人群。

一旦用户拖欠租金，真正麻烦的事就接踵而来了。平台会根据“逾期月租金×天数×0.1%”的方式收取一大笔违约金，算得可真够狠的。

紧接着，就是源源不断的催债热线电话。这些电话不仅会打给用户本人，还会骚扰他的通讯录里所有的亲友，用“社会性死亡”来吓唬用户，逼他赶紧还款。

到这个份上，转转已经完全偏离了“二手买卖”这条路。

它把个人业务给砍掉，目的嘛，是为了躲避跟闲鱼的正面碰撞；它大量投入官方验机，却陷在重资产的泥潭里难以自拔；最后，只能靠高利息的金融业务来解燃眉之急。

以前帮大家处理二手物品的那个平台，现在却靠“租手机”的招牌搞起了高利贷似的金融生意。这不仅反映出转转自己的难题，也给整个行业敲响了警钟：当一家企业不再专注于用户体验，反而试图从用户身上赚钱，偏差就开始了。

用高利息来赚钱的做法，注定没办法长久维持。